【亿邦动力网讯】11月28日消息，第八届中国网上零售年会今日在南京举行，本届大会由南京市人民政府和亿邦动力网联合主办，南京市商务局、南京市发展和改革委员会、建邺区人民政府、玄武区人民政府和南京电子商务协会承办。会上，科通芯城营销副总裁刘宏蛟发表了主题为《互联网的颠覆——重塑电子制造业的生态链》的演讲。她认为，一个市场里有着丰富的资源，科通芯城用创新的商业模式在做一件事情，将电子制造业和互联网的融合。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

科通芯城营销副总裁刘宏蛟

以下是演讲实录：

各位新老朋友，我是来自科通芯城的刘宏蛟。去年如果老朋友在的话，也有看到科通芯城，我们也参加了一年一度的网上零售大会，今年又来了，每年来参与这个盛会，除了看一看老朋友的动态还要看一看新朋友，看到我们的汪总（居然在线总经理汪小康）又年轻了，每年都年轻一岁，更重要的我们想了解一下，我们的小伙伴们你们发展的怎么样，今年有什么样新的动向。

我是本来是昨天七点四十五的飞机，我是提前三个小时出发的，结果还是没有赶上飞机，今天早上乘最早的飞机，在中午赶到了会场，与几位做电商的老朋友和新朋友一起吃了午餐。其实我没有怎么发言，一时没有缓过来，我们是IC元器件的行业，想听一听大家都在聊什么，看看大家来做什么。

我这边总结有几个词，大概四五个。一个是移动化，包括刚才汪总讲的O2O，包括平台，开放平台。还有最后一个词，这不是一个词，应该是一种现象：越来越多的传统企业进入互联网。

我把科通芯城进行汇报一下，主要是两个方面，尤其是对科通芯城模式还不熟的朋友，我想可能会给一些传统企业的意义，拥抱电商有一些借鉴。另外给老朋友汇报一些科通芯城一年来做的事，也想给大家一些启迪，或者说一些分享。

我们是一家B2B的公司，我们为什么今天又来参与这个活动，参与这个会呢？我们模式像大家所想象，如阿里巴巴，慧聪或者是一些B2B信息交易平台，我们叫做自营电商。有媒体这样写，所有的产品，我们从这个角度来讲，更像是京东商城，而不是天猫，我们是把所有产品采购完之后再去卖给这些企业客户，而企业客户采购这些产品，也有自己的生产之道，我不知道这样来解释，是不是会对我这个模式更理解。

我们所处的IC元器件的产品加上市场，有2万亿的规模，包括重型的机械等等。很多的领域都会有，可能比IC更大规模的产业，我们所处的行业，其实都是IC元器件.

我以手机为例，我们每一个人都有手机，手机里面的所有的芯片，芯片里面的电容电阻，以及整体的设计方案，都是我们来做的。

以中国的手机厂商为例，几乎国内所有手机厂商都是我们的集团之前的客户。我们是国内最大的IC元器件的集成商，科通芯城是定位于500万家中小企业，把这些元器件通过自营的方式卖给他们。我们整个集团20年从业的经验的积累，同时这个模式在电子制造业也是首创的。我们拥有大概400家以上，包括微软等一线品牌的厂商，1万条的产品线。

科通芯城模式也是一个O2O的模式，为什么这么讲？因为电子产品的制造和生产其实是需要很多技术服务支撑的。我们也在整个集团，也具备完备的物流服务及供应链平台。所以我们可以充分的利用整个集团的资源，用这种创新自营的模式在线服务的模式，重构整个产业链，相当于把品牌厂商的技术和服务通过我们在线平台，给那些原来只能在华强北购买产品和方案的中小企业，给他们提供服务。

我们从品牌厂商采购，卖给中小企业，更多的是类似于像京东商城这样的模式。去年的销售额是10亿人民币，今年预计是30亿人民币。整个在线采购，以今年上半年来看，是达到了12亿人民币的市场的规模，增速也很快。其实是在整个电子制造业，包括我们的竞争对手，我们上下游，也开始积极用互联网和电子商务做的一些尝试。

接下来我想把我们这一年所干的事，再给一些老朋友汇报一下。

我们这一年应该说办了两个事，如果关注我们的朋友会知道，在移动化的布局，也就是说我们通常讲的移动电商，因为虽然我们是电商用户的，而且是自营，对所有的B2C电商而言，我们依然会有数据，我们会尝试怎么样将企业的客户更好的挽留，更好的维系，更好的精准化的营销，更好用大数据来进行服务。

我们都知道，在企业影响一个企业采购决策的，可能就是三五个关键的人，所以第一点我们把我们的营销思路，从营销企业漫天遍地的打广告，如关注硬件创新的人群，通过我们营销的方式加上传统的纸媒，使得展会变成了传统媒体和新媒体的结合的平台。

每一个评测手机的视频，可能会达到100万的点击量，那么我们就跟他做一些合作，我们来提供给他更多的服务和支持，这是一种手段。这个就是我们最近推出来的我们叫做建站社区，这个社区不仅仅是一个帐号，其实还是比较互联网化的。我们不仅会推很多资讯，还会征集很多的项目，我们也会把我们的经验转化成客户需要的信息，完全开放的分享给他们。

 

这个就是我们的科通云助手，是今年做的非常好的尝试，是移动营销和服务的工具。

如果你把它理解成是一个公共帐号，产品和库存，你可以及时查询，也可以及时发放通知。所有原来企业对企业的沟通，人和人的沟通，企业和企业之间发货、查询、库存，包括交互包括打电话等。上述这一切，我们用一个很简单的移动工具——科通云助手，就把原来复杂的多人对多人的交互变成一个人和人之间的交互，它是一个移动的信息化平台。

再进一步说，它已经变成了我们面向潜在客户和现有客户精准营销和提升效率服务的移动工具。换句话说，这就是我们的企业级的移动门户，我们现在有句时髦的话，抢占移动入口。 

移动端的工具包括我们社区，做人机交互的，后端都是一个非常复杂的，APP大数据系统。

互联网有互联网的工具，电子制造业也有很多OEM，很多的厂商不仅仅是生产厂商，包括设计厂商，包括很多的工程师，包括制造业代工厂等等，但是这两个天生就是是，没有交集的的，所以更多厂商在制造业是没有品牌的。

对制造业多年的资源的累积和经验，能把这电子制造业和互联网去融合，能够真正创造出一些像小米这样的公司。这应该是我们今年做的第二件事情，就是用互联网电子制造业，打造电子制造业和互联网的生态系统。

总结一下，刚才说过，我们其实在一个市场里有着丰富的资源，用创新的商业模式在做一件事情，将电子制造业和互联网的融合。因为我每次演讲都特别害怕台上观众听不懂，或者对我的东西不太感兴趣，我想讲三点，第一，从一个传统企业开始做电商，第二，希望我们真的是在移动化和社会化下力气。第三，我们想打造电子制造业和物联网系统，希望大家能够一如既往关注科通芯城，再次感谢亿邦动力网，谢谢！