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引爆黑马营京东刘强东通路快建林翰为什么超点赞

时间 :2014-11-08 来源:互联网

上市归来的科通芯城创始人康敬伟第一时间和《创业家》和黑马营朋友们分享了重磅干货,京东刘强东、搜狗王小川、通路快建林翰等大佬们超点赞。  

科通芯城成功上市,亮瞎了不少企业大佬的双眼,从成立到上市,只用了3年多时间。作为一家专注于IC元器件的B2B电商公司,科通芯城的名声在业内并不响亮,不过在最近一年爆发的智能硬件浪潮中,科通芯城开始崭露头角,并从单一的电商模式向硬件开发者服务平台延伸,在一众智能硬件淘金者还没有摸着门道的时候,他已经收获了第一桶金。

科通芯城的成功逆袭,核心有以下四点:

一、抓住核心人群,负流量不再重要

PC互联网时代,入口和流量被大力追捧,但随着上游不断提高价格,企业的价值也在不断刷新最低,但即使这样,也不能离开,企业与上游逐渐形成了相爱相杀的关系。但是,移动互联时代的到来,彻底打破了这种畸形的关系,更加追求的是人和人的关系,企业只要抓住了核心的人群,流量反而变得不再重要了。

所以说,移动互联对于企业来说,是一次全新的机会,让企业能够以用户为核心,在人和人之间建立牢不可破的关系,可以是恋爱关系,更或者是夫妻关系。这就需要企业把精力、时间都转移到“人”的身上,深化对“人”的服务。

要建立这种关系,企业势必要改变自己的基层构架,这不仅仅是技术架构,还包括组织架构、应用架构。

二、避开“BAT”,探索创业新机遇

百度、阿里、腾讯三座大山压制了创业机会,别人都出不来,但科通芯城的意义是,独辟蹊径,避开与BAT的正面冲突,自知不敌阿里巴巴没有选择黄页模式,科通芯城而是选择了阿里巴巴一定不会做的重资产的自营电商。

前一段时间,有一个很好的微博段子, “假设马化腾、马云、李彦宏重新创业,面对BAT三座大山,新机会在哪?”

小陆认为,巨头如果来的话,也无非是这么几招。第一招,不能打败那就合作;第二招是非得死磕;第三招是做差异和细分。

很显然,第三招才是创业成功的关键点,做到细分差异化,避开“BAT”的规模宏图,你就有机会跟BAT较量。

三、社交网络商业化

通路快建林翰在分析总结科通芯城成功的时候,他觉得科通芯城最牛的一点,就是把社会化的社交网络变成了商业工具。

的确!科通芯城几乎没有广告,他是通过微信来掌控整个业务流程的信息。人人都有一个手机,所以微信把不太上PC互联网的那一票传统行业的高端人士都囊括进去了。但微信不只是一个通讯工具,它更是移动版的Face book,是一个交互式的终端。

但用微信做营销,还必须有强大的IT系统,如果离开了技术基础,企业想做大规模就是一句空话。搜狗CEO王小川曾说过,不管是古典/传统互联网公司,还是新互联网公司,都要转成技术公司。而现下被炒得沸沸扬扬的O2O,没有技术总控平台,你往哪儿去O啊?两端都是零散的就不能串在一起。大佬们提到了通路快建,2014年加大技术转型力度,花巨资搭建OTO平台系统,依托于后台强大的数据分析系统及操作软件,将线上线下,渠道的前后台打通,这在传统企业里无疑是第一个吃螃蟹的!

四、形成闭环,做可持续好生意

不管做什么生意,如果能形成一个闭环,那么这个生意的粘度和可持续发展性,就会好得多。这个闭环可以是企业自己形成的,也可以是企业通过战略上的合作形成闭环。科通芯城做的硬蛋,通过互联网平台和成千上万的业内人士,帮助中国所有想做硬件的创新者,把他们的主意变成产品。(OTO营销咨询:021-33294118)

现在要做成一件事,绝不是一个人从头到尾全部通吃的,一定要各自分工。但是有一点,最好能把信息流从头打通到尾,形成一个数据闭环。对数据闭环掌控得越深,这个生意的可持续发展性就会越好。科通芯城能做到这点,也是因为有了互联网、云计算、大数据作为基础,降低了数据分析难度和创新成本。