上市归来的科通芯城创始人康敬伟第一时间和《创业家》和黑马营朋友们分享了重磅干货，京东刘强东、搜狗王小川、通路快建林翰等大佬们超点赞。　　

科通芯城成功上市，亮瞎了不少企业大佬的双眼，从成立到上市，只用了3年多时间。作为一家专注于IC元器件的B2B电商公司，科通芯城的名声在业内并不响亮，不过在最近一年爆发的智能硬件浪潮中，科通芯城开始崭露头角，并从单一的电商模式向硬件开发者服务平台延伸，在一众智能硬件淘金者还没有摸着门道的时候，他已经收获了第一桶金。

科通芯城的成功逆袭，核心有以下四点：

一、抓住核心人群，负流量不再重要

PC互联网时代，入口和流量被大力追捧，但随着上游不断提高价格，企业的价值也在不断刷新最低，但即使这样，也不能离开，企业与上游逐渐形成了相爱相杀的关系。但是，移动互联时代的到来，彻底打破了这种畸形的关系，更加追求的是人和人的关系，企业只要抓住了核心的人群，流量反而变得不再重要了。

所以说，移动互联对于企业来说，是一次全新的机会，让企业能够以用户为核心，在人和人之间建立牢不可破的关系，可以是恋爱关系，更或者是夫妻关系。这就需要企业把精力、时间都转移到“人”的身上，深化对“人”的服务。

要建立这种关系，企业势必要改变自己的基层构架，这不仅仅是技术架构，还包括组织架构、应用架构。

二、避开“BAT”，探索创业新机遇

百度、阿里、腾讯三座大山压制了创业机会，别人都出不来，但科通芯城的意义是，独辟蹊径，避开与BAT的正面冲突，自知不敌阿里巴巴没有选择黄页模式，科通芯城而是选择了阿里巴巴一定不会做的重资产的自营电商。

前一段时间，有一个很好的微博段子， “假设马化腾、马云、李彦宏重新创业，面对BAT三座大山，新机会在哪？”

小陆认为，巨头如果来的话，也无非是这么几招。第一招，不能打败那就合作;第二招是非得死磕;第三招是做差异和细分。

很显然，第三招才是创业成功的关键点，做到细分差异化，避开“BAT”的规模宏图，你就有机会跟BAT较量。

三、社交网络商业化

通路快建林翰在分析总结科通芯城成功的时候，他觉得科通芯城最牛的一点，就是把社会化的社交网络变成了商业工具。

的确!科通芯城几乎没有广告，他是通过微信来掌控整个业务流程的信息。人人都有一个手机，所以微信把不太上PC互联网的那一票传统行业的高端人士都囊括进去了。但微信不只是一个通讯工具，它更是移动版的Face book，是一个交互式的终端。

但用微信做营销，还必须有强大的IT系统，如果离开了技术基础，企业想做大规模就是一句空话。搜狗CEO王小川曾说过，不管是古典/传统互联网公司，还是新互联网公司，都要转成技术公司。而现下被炒得沸沸扬扬的O2O，没有技术总控平台，你往哪儿去O啊？两端都是零散的就不能串在一起。大佬们提到了通路快建，2014年加大技术转型力度，花巨资搭建OTO平台系统，依托于后台强大的数据分析系统及操作软件，将线上线下，渠道的前后台打通，这在传统企业里无疑是第一个吃螃蟹的!

四、形成闭环，做可持续好生意

不管做什么生意，如果能形成一个闭环，那么这个生意的粘度和可持续发展性，就会好得多。这个闭环可以是企业自己形成的，也可以是企业通过战略上的合作形成闭环。科通芯城做的硬蛋，通过互联网平台和成千上万的业内人士，帮助中国所有想做硬件的创新者，把他们的主意变成产品。(OTO营销咨询：021-33294118)

现在要做成一件事，绝不是一个人从头到尾全部通吃的，一定要各自分工。但是有一点，最好能把信息流从头打通到尾，形成一个数据闭环。对数据闭环掌控得越深，这个生意的可持续发展性就会越好。科通芯城能做到这点，也是因为有了互联网、云计算、大数据作为基础，降低了数据分析难度和创新成本。