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隐秘的冠军

时间 :2014-11-08 来源:世界经理人

相比那些在聚光灯下闪耀的商业巨头,隐形冠军们似乎是寂寞的,但走近它们,会发现,远离喧嚣,保持小而美的状态,反而恰是它们的秘密武器。隐形冠军的商业实践是对中国品牌未来的蓄势和引领,世界格局瞬息万变,放眼3年、30年,谁主榜首?寻访隐形冠军企业,领略其商业智慧和策略,解析它们悄然成功的秘方,正是题旨所在。

科通芯城:颠覆性模式创新

B2C火了一阵之后,舆论的风向又开始转向B2B的生意,科通芯城今年7月份成功登陆港股,更是让电商们重新醒悟,原来蓝海就藏在曾经不屑一顾的“旧”模式中。

科通集团是中国IC元器件领域的传统分销商,2005年在美国纳斯达克上市,科通芯城则是其新孵化的电商业务,上市之后,这家低调而威猛的公司随之浮出水面,千亿级别的市场预期霸气尽显。科通芯城营销副总裁刘宏蛟认为,IC元器件领域囊括10万家上游供应商、10万家渠道商以及500万家下游制造企业买家,拥有2万亿市场需求,目前达到40亿规模的科通芯城大有可为。

科通芯城是首家在IC垂直消费品领域迅速杀出一条血路的电商,系国内IC元器件产业最大的分销商,被视为“中国电子制造业的晴雨表”。环顾四野,尚无威胁者—迄今为止,IC垂直领域还未出现一个具有足够体量和话语权的线上渠道品牌,可以与之抗衡。

科通董事长康敬伟曾两度入选“最年轻的福布斯中国富豪”榜单,但外界依然对其知之甚少,行业隐形冠军的日子固然滋润,但作为董事长,他却时刻心存危机感:“在互联网变革面前,企业规模再大也没用,稍有不慎,十几年积累的品牌就会烟消云散。”

有别于“传统”意义上的B2B模式,康敬伟更乐意把科通芯城的路线总结为“B2B与B2C融合的服务型电商模式”,同时又有点O2O融合的味道,这在国内电商中尚属首例。颠覆性的创新模式,几乎在根本上构筑了一道坚固的竞争壁垒,“科通的新模式,已经不分线上线下,融合的立体化服务适用于任何客户。”康敬伟称。凭借积累多年的线下资源优势,一旦形成规模效应,科通芯城进军低端市场攻城略地将势不可挡。

刘宏蛟将科通芯城的核心竞争力归结为三点:颠覆性模式创新、传统的资源优势、新媒体运营渠道。

刘宏蛟把新媒体运营称为科通芯城的第一次创新机遇,在康敬伟“拥抱电子商务与互联网变革”思想的号召之下,早在微信诞生之初,科通芯城就和张小龙探讨除了交友、泡妞之外的更有意义的用途。“利用微信做到100亿”,一度成为业界美谈。

就在科通芯城上市一个月后的七夕节,由科通芯城旗下“硬蛋”平台与3W创新传媒共同发起的国内首次大规模智能硬件先锋体验展“硬蛋一号”在北京国际会议中心盛大开幕,标志着硬件创新从行业概念进入真实生活。“硬蛋一号”,由微软、百度、京东、小米、360、点名时间等明星机构携手打造,聚拢一众新锐硬件大咖和3,000多位先锋用户,开启了对未来智能生活的深度探索之旅。

据刘宏蛟介绍,硬蛋是中国最大的智能硬件创新创业互联网平台,着力以“供应链”为核心的一站式O2O资源连接。通过Offline+Online平台,为硬件创新创业者提供硬件创新资讯、供应链知识、供应链需求对接,让创业者的想法真正转化成量产。

上市伊始,如此声势浩大的活动无疑透露了科通芯城未来的战略布局—冲击千亿元市场规模;把“硬蛋”变成真正的全球性平台,打造硬件创新生态系统,帮助中国制造业实现从“中国制造”到“中国智造”的战略升级。