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“平台级”元器件电商呼之欲出

时间 :2014-11-11 来源:互联网

中国电子商务市场正在高速增长。就市场规模、竞争激烈度、物流水准、商业模式的多样化、增长速度等来看,毫无疑问世界电子商务的中心正逐渐转向中国。未来十年电商服务模式一定会深入影响元器件分销行业。

按照工信部十二五发展规划的数据,电子基础材料和关键元器件在国内2万亿人民币的市场规模中,集成电路所占比例将超过1万亿。可以说,这个垂直行业的市场规模大到足以支撑平台级电商的出现。

元器件电商平台发展初期,在相当长一段时间内,最直接的客户都是中小客户及大客户的中小订单。这个市场有多大?参考电子市场、贸易商的数据,最保守的估计在1000亿人民币以上。

市场上,除了传统老牌的B2B平台如华强电子网、IC交易网等,大联大也成立了WPG Cloud,与其旗下各大集团公司并列,专注互联网和电商业务,集团主要营销活动都以它为中心;去年3月,还与华强集团共同投资3千万,成立华强联大,主要做小批量业务。科通芯城则着力包装自己的电商形象,华强北的贸易商也以英特翎为主筹建电商平台。其它如ICKey、RightIC等代购平台也发展迅速。还有一些其他中小平台,不下百家。各种规模的公司,参与者如此之多,足以说明电商的服务形式可能给行业带来的改变和发展机遇。虽然各种模式纷繁复杂,层出不穷,但仔细分析,基本上都可分为B2B类的信息发布平台和B2C类的在线交易平台,以下我们重点分析在线交易平台,按照业务形态大致可分为以下几类:

目录分销。国际目录分销巨头事实上是行业具有最好电商核心能力,完全以电商模式运作的公司。其主要优势是品类齐全、现货库存、拆包销售、网上交易、承诺服务标准,缺点是价格高,线上线下技术支持不足,局限于小批量订单,缺少线下大批量业务基础;数据和服务能力不对外开放,无法聚集行业,坐拥大量客户资源却很难进一步开发利用。

自有库存销售。以销售自有库存为主,仅把电商作为线下渠道的延伸,卖的是同样的东西。产品线太少,销售规模难以壮大,较少提供拆包服务。例如科通,也只是直接把议价搬到网上,并无实质变化。

代购。很多平台都打着小批量订购平台的旗号,其实是一个中间服务商,收到订单后向各个目录分销平台采购,是一种代购服务。平台本身没有产品资源,提供寄售服务,但由于营业额小,佣金要在10%以上才有利可图。其优势是投入小、风险小。不足之处是缺少核心竞争力及门槛,服务难以保证。以人工处理订单为主,规模很难迅速扩大,最终很可能发展会成为各种交易平台的比价入口。

商城平台(如:天猫)。这类平台基本上是媒体或者B2B平台转向过来的,其思路也是把流量变现,进入网上交易、投资小、风险小,但是不足之处也很明显,只建平台,不涉及具体业务,最大的缺点是完全依赖商家的服务能力。在电子元器件行业,中小商家很难做到专业的零售服务。现货及配送无法做到标准一致,这样很容易影响到整个平台的体验,还要依赖商家的投入。开始没有交易量,商家也不投入,产品不全,服务不好,交易量就上不去,形成循环,所以基本上都很冷清,交易量不高,难以发展壮大。

综上,若按全品类、仓储物流、开放平台、金融服务和大数据分析等几大方面来衡量,目前元器件这个垂直行业还没有平台级的电商平台出现,是个巨大的机会,也是极大的挑战,如没有外部的战略机遇,国内任何一个分销商仅凭自己的力量都难以实现。